Бизнес-образование от экспертов-практиков
Телефон:
Написать письмо
Читайте нас:

ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ КУРСА

Программа состоит из пяти двухдневных модулей. (Итого 10 дней семинара-прктикума, 5 месяцев).

  • Каждый модуль участники программы получают следующий комплект материалов:
  1. Рабочая тетрадь с материалами модуля
  2. Презентация с модуля в электронном вид
  3. Видеоматериалы и дополнительные документы, используемые в ходе модуля
  • Каждый модуль предвосхищается списком рекомендованных книг, для повышения эффективности усвоения материала.
  • После каждого модуля участники получат расширенный список литературы, для получения дополнительной информации по материалам модуля.
  • В промежутках между модулями участники программы выполняют практические задания, направленные на применение полученных знаний в своих компаниях.
  • Для выполнения практических заданий (в случае необходимости), участники будут получать дополнительные материалы от автора курса.
  • В ходе выполнения практических заданий участники программы получают возможность пользоваться консультациями автора курса.
  • Итогом обучения для участников программы станет комплексный план развития продаж компании 
 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

 Модуль 1

ГКЧП в продажах или Где, Кто, Что и Почему должен делать?

PRO Термины и Понятия 

  • 6 аксиом эффективной системы продаж
  • 7 элементов процесса управления продажами
  • 19 каналов сбыта – типология и примеры
  • 7 способов увеличения прибыли  

PRO Продукт и его Подачу

  • Концепция «полный продукт» 
  • Способы создания идеального ассортимента
  • Сервисные решения для В2В и В2С рынков
  • Типология способов повышения ценности предложения PRO Клиентов и их Поиск

PRO Клиентов и их Поиск

  • Целевые Клиентские Группы - практичные приемы и примеры сегментации клиентов
  • Клиентское Предложение – методика разработки (оптимизации) и внедрения
  • Малозатратные способы поиска целевых Клиентов 
  • Типичные ошибки и способы их предотвращения PRO Активные Продажи

PRO Активные Продажи 

  • Как правильно организовать действительно активные продажи?
  • Как внедрить воронку продаж с учетом особенностей бизнеса?
  • Как выстроить Многоканальную Систему Продаж?
  • Этапы Работы с Клиентом – как инструмент повышения эффективности продаж

Практикумы в ходе Модуля:

  • Как провести аудит системы продаж компании своими силами?
  • Как внедрить в компании систему управления проектами развития?

Модуль 2
Кто построит спецназ, или против лома нет приема?!

PRO Персонал и Поиск

  • Аксиомы управления сотрудниками отдела продаж
  • Профиль должности Коммерческого Директора
  • 16 способов поиска продавцов
  • Работающие способы ОТБОРа эффективных сотрудников

PRO Персонал и Организацию

  • Принципы и правила распределения Клиентов между продавцами
  • 8 основных структур отдела продаж
  • Технологии работы правильного отдела продаж – стандарты и документы
  • Типичные структурные ошибки и способы их предотвращения

PRO Персонал и Обучение

  • Как выстроить систему обучения своими силами?
  • Что обязан знать продавец?
  • Способы, методы и форматы обучения продавцов
  • Описание бизнес-процесса продаж – приемы, правила, примеры

PRO Персонал и Мотивацию

  • Как разработать и внедрить работающие ценности в компании?
  • Универсальные элементы системы материальной мотивации продавцов
  • Вовлекающий менеджмент – как разработать и внедрить систему НЕ материальной мотивации
  • Фишки и приемы мотивации для ЗВЕЗД продаж

  Практикумы в ходе Модуля:

  • Как правильно найти и отобрать нужного сотрудника?
  • Как правильно ставить задачи сотрудникам? 

Модуль 3
Невозможное – ВОЗМОЖНО, или все всегда можно улучшить.

PRO Продажный Маркетинг и Умное Продвижение

  • Матрица Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций
  • Как продавать ДОРОГО – советы, фишки, уловки, приемы
  • Примеры работающих инструментов продажного маркетинга 
  • Способы минимизации инвестиций в продвижение  

PRO Корпоративные Продажи

  • «Дилерская ось»® и ключевые правила работы с партнерами (дистрибуторами, дилерами, оптовиками)
  • Обязательные и дополнительные элементы дилерского пакета
  • Приемы овеществления ценности партнерского предложения
  • Cross-продажи и cross-продвижение

PRO Сервис и Услуги

  • 7 слагаемых комплекса маркетинга услуг
  • Работающие технологии и инструменты продажи услуг
  • НЕ ценовые способы конкуренции на сервисных рынках
  • «Внедреж»® или технология разработки стандартов сервисного обслуживания PRO Развитие и Удержание

PRO Развитие и Удержание

  • Инструменты, способы и приемы выстраивания и развития отношений (В2В/В2С)
  • КАК создать уникальную программу лояльности для клиентов?
  • «Увеличение через обучение» или как учить клиентов?
  • Умные способы удержания ключевых клиентов (финансовые и психологические)

Практикумы в ходе Модуля:    

  • Как разработать и внедрить систему продающего сервиса в компании?
  • Как создать эффективный план маркетинговых активностей для ЦКГ?

Модуль 4. 
Выполнить ВСЕ или стабильность – признак мастерства.

PRO Планирование и Прогнозы

  • 5 элементов долгосрочного планирования
  • Как планировать в текущих условиях?
  • Как составить реальный план продаж на год?
  • Как вовлечь сотрудников в составление планов?

PRO Процедуры и Форматы 

  • Годовой, месячный и недельный форматы – особенности разработки и использования
  • План Мероприятий – как составить и внедрить в работу
  • Комплексный План службы продаж – бери и делай!
  • Как научиться улучшать компанию своими силами?  

PRO Управление и Контроль

  • Основные элементы системы оперативного управления продажами
  • Сбытовая аналитика – как реагировать и исправлять отставания от плана продаж?
  • Как обеспечить регулярное выполнение планов продаж?  
  • Документы, стандарты, регламенты в продажах – как разработать и внедрить   

PRO Технологии и Фишки

  • Продажи Без Бюджета
  • Модель 5F построения и управления командой
  • Приемы мотивации для продвинутых 
  • Последние фишки и инновации в продажах

Практикумы в ходе Модуля:       

  • Как действительно выстроить команду в отделе продаж?
  • Как ставить задачи продавцам в случае не выполнения плана продаж

Модуль 5 

Upgrade системы продаж или "тонкие настройки" для увеличения прибыли.

1.    PRO Управление Проектами 

  • Основные аксиомы «продажного проекта» 
  • Нюансы создания и проработки проекта
  • Простые фишки ведения «продажного проекта» 
  • Как расширить и углубить «продажное проектирование»?  

2.    PRO Технологии и Стандарты

  • 5/9: все о моделях В2С и В2В продаж 
  • Скрипты продаж – практичные примеры разработки и оформления
  • Продажная Стандартизация – как создать, как внедрить и как не родить роботов?
  • Способы и методы контроля соблюдения технологий и стандартов  

3.    PRO Маркетинг Партнерских Отношений

  • Инструменты изучения Клиентов
  • Типология форматов взаимодействия с Клиентами разного типа
  • Приемы, фишки, примеры МПО-решений 
  • Типичные ошибки МПО и способы их предотвращения  

4.    PRO Результативное Управление 

  • Как работать с поколением Y?
  • Новые фишки для Звезды Вовлечения
  • ИПР как инструмент достижения результата
  • Как нагнать возникшее отставание в продажах

Практикумы в ходе Модуля:

  • Как обеспечить ВНЕДРЕЖ© системы управления проектами развития в компании?
  • Как организовать умную систему «касаний» для Клиентов разного типа (В2В/В2С)?
  • Тренировка навыков использования инструментов курса в работе 

РАСПИСАНИЕ КУРСА НА 2018г. (г.МОСКВА)

  • 1 модуль 08-09 ИЮНЯ
  • 2 модуль 10-11 АВГУСТА
  • 3 модуль 07-08 СЕНТЯБРЯ
  • 4 модуль 05-06 ОКТЯБРЯ
  • 5 модуль 02-03 НОЯБРЯ

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

Отдельный модуль программы - 34 000 руб.

При оплате курса целиком - 160 000 руб.

При участии 3-х и более представителей одной компании стоимость составит 32 000/150 000 руб. при оплате одного модуля или курса соответственно! 

Чтобы подать заявку на участие в курсе и получить необходимый пакет документов свяжитесь с нами по телефону +7-985-170-79-07, или почте mudraya.as@gmail.com, или воспользуйтесь автоматической формой в верхнем меню.

 

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ

Для руководителей компании, самостоятельно обучающихся:

  • Возможность существенно повысить свою личную квалификацию 
  • Возможность увеличения своего личного дохода за счет внедрения в работу разного рода инструментов повышения продаж и увеличения прибыли
  • Возможность получить внешнюю квалифицированную оценку своих сильных и слабых сторон и составить личный план развития профессиональных компетенций 
  • Возможность оценить квалификацию существующих в компании сотрудников отделов продаж
  • Возможность оценить существующую в компании систему продаж с помощью стороннего эксперта
  • Уникальную возможность начать внедрять улучшения в систему своих продаж с первого же модуля 
  • Получение Комплексного Плана развития продаж компании, как инструмента стратегической устойчивости бизнеса

Для собственников (руководителей) компании, отправивших сотрудников:

  • Возможность существенно повысить квалификацию своих сотрудников, с минимальным отрывом от рабочего процесса
  • Возможность получить внешнюю квалифицированную оценку сильных и слабых сторон своих ключевых сотрудников 
  • Возможность скорректировать слабые стороны сотрудников, с учетом целей и задач, стоящих перед бизнесом
  • Повышение лояльности сотрудника за счет инвестиций в его профессиональный рост
  • Уникальную возможность начать внедрять улучшения в систему своих продаж с первого же модуля 
  • Получение Комплексного Плана развития продаж компании, как инструмента стратегической устойчивости бизнеса

Для собственников (руководителей) компании, самостоятельно обучающихся:

  • Возможность повысить свою личную квалификацию 
  • Возможность получить внешнюю квалифицированную оценку своих сильных и слабых сторон и составить личный план развития профессиональных компетенций 
  • Возможность оценить квалификацию существующих в компании руководителей отделов продаж
  • Возможность оценить существующую в компании систему продаж с помощью стороннего эксперта
  • Уникальную возможность начать внедрять улучшения в систему своих продаж с первого же модуля 
  • Получение Комплексного Плана развития продаж компании, как инструмента стратегической устойчивости бизнеса
  • Получение инструментов Стратегического Развития компании, для использования в своем бизнесе

 

 

ВЫГОДЫ ОТ УЧАСТИЯ В ПРОГРАММЕ

Личные – персонально для участников программы:

  • Повышение своей стоимости на рынке труда
  • Увеличение личного дохода за счет внедрения в работу компании полученных на программе инструментов
  • Повышение своего профессионального статуса в глазах непосредственного руководителя (собственника) компании
  • Экономия времени на повышение своей профессиональной квалификации за счет обучения без отрыва от работы
  • Экономия сил, времени и нервов за счет оптимизации продающего персонала по матрице «профессионализм – лояльность» 
  • Экономия личного времени за счет получения опробованных инструментов улучшения продаж
  • Экономия сил, времени и нервов путем получения готовых шаблонов и документов для работы отделов продаж
  • Возможность получить новые интересные и полезные связи среди участников программы
  • Участники могут существенно сэкономить свое время на чтении книг, воспользовавшись рекомендациями автора программы 
  • Экономия сил, времени и нервов за счет получения инструментов для внедрения в работу компании улучшений и изменений разного рода

Экономические:

  • Увеличение продаж компании за счет оптимизации в существующей системе работы отдела (отделов) продаж компании
  • Увеличение продаж компании за счет внедрения новых инструментов полученных в ходе обучения
  • Увеличение прибыли компании за счет привлечения новых клиентов
  • Увеличение прибыли компании путем оптимизации процессов работы с существующими клиентами
  • Увеличение продаж и прибыли компании за счет оптимизации ассортимента товаров и услуг компании
  • Увеличение продаж и прибыли компании за счет внедрения в работу платных услуг 
  • Увеличение прибыли компании путем снижения (оптимизации) бюджета на маркетинг и рекламу
  • Увеличение прибыли компании за счет оптимизации штатной численности продавцов компании
  • Снижение затрат на мотивацию продающего персонала путем внедрения инструментов «вовлекающего менеджмента»
  • Снижение затрат на поиск и привлечение новых сотрудников, путем внедрения новых инструментов «продажного рекрутинга»
  • Снижение затрат на удержание существующих клиентов за счет разработки и оптимизации программы лояльности

 Отзывы о программе

Впервые курс «Коммерческий директор на 100%» был проведен в Екатеринбурге в 2014 году. В декабре там пройдет уже второй модуль второго набора. Предлагаем Вашему вниманию отзывы участников этой программы и отдельных курсов автора, посвященных теме продаж. 

«Андрей, добрый день!
Вам искренне хочу сказать СПАСИБО за создание такого ПОЛЕЗНОГО, практичного и достойного бизнес-курса "Коммерческий директор на 100%" + книгу. За юмор и душевность.
Я вчера организаторам дал видеоотзыв.
Думаю, в январе 2015 г. можно будет дать еще один по результатам глобального ВНЕДРЕЖА.
Ну и сказал, чтобы при продажах на след. курс, давали сомневающимся потенциальным Клиентам мой сотовый.»

Максим Рыжков, директор по маркетингу и продажам типографии "ПолиграфМастер"
Звоните: +7 (343) 389-17-89, + 7 922-198-4506
Пишите: poligraf-m@mail.ru

«Андрей, спасибо за курс и за книгу.
Если что, я теперь знаю куда с вопросами прикладного характера обращаться!»

Сергей Смирнов, начальник управления продаж «Екатеринбургский завод по обработке цветных металлов»
Тел: +7(343) 311-47-29
http://ezocm.ru/

«Здравствуйте, Андрей! Должна сказать Вам, что с первого модуля в нашей компании начались очень полезные и качественные изменения и улучшения: 

  • руководители взялись за собственное образование и повышение профессионального уровня;
  • пересмотрели порядок первичного собеседования и отбора сотрудников;
  •  очень объективно смотрим на конверсию входящих клиентов; 
  • пересмотрели порядок начисления вознаграждения - выполнение финансового плана дополнили необходимыми, конкретными и оцифрованными действиями;

А самый главный, на сегодняшний день, внедреж, это изменение всей структуры агентского состава!" 

Влада Валге, директор агентства недвижимости “Компаньон” director@2474141.ru 

«Мне очень понравился 1 модуль. Приятно встретить практика. Теоретики надоели, так же как и интересные истории персонала. Я собственник, помните мы сидели на первой парте с моим коммерческим директором Татьяной, которая всё хотела ногу сломать :)»

Станислав Крылов, ООО «ЛАВКА КОФЕ ЧАЯ» тел. 8 (351) 225-04-28. www.lavka-coffee-tea.ru page1image12616 page1image12776

“Материалы семинара доведены в простой и понятной форме. Тренер совместил практические знания с теоретическими. Мы как участники получили информацию реальную и все время были во внимании. Способ передачи материала позитивный и не нудный.”

Владимир Рузняев, генеральный директор компании «Ваш шкаф” http://www.vshkaf.ru

“Ценная для меня информация, буду применять. Очень классный тренер, без воды, конкретно, просто, четко, объемно, важно. Буду рекомендовать коллегам по бизнесу. Приглашайте на все тренинги Андрея Мудрого.”

Галина Агафонова , ООО «ЕИС экспертизы окон и фасадов»

“Второй раз на тренинге у Мудрого. То, что услышали на первой встрече «по лояльности» сотрудников в компании, применили и «прочистили» кадры. Главное о «Построении отдела продаж», можно смело применять в компании и внедрять. Уверена! Только польза компании!”

Екатерина Россеева, руководитель отдела продаж ООО «ЕИС экспертизы окон и фсасадов»

“Полный цикл информации, сжато, емко, доступно, ничего лишнего. Лучший мой семинар-практикум.”

Кристина Штеклейн, коммерческий директор ”Мебельная компания БТS”

«Впечатлил ваш курс Управление Продажами.
Удивительно, но вам удалось за ограниченное количество часов дать большое количество теоретических знаний, подкрепить их практическими решениями, предложить массу советов, вариантов нетривиальных решений. Спасибо, было очень интересно и полезно.»

Олеся Кошкина, управляющая дирекция по недвижимости ГК “Базовый элемент”page2image12328

«Спасибо большое лично Вам Андрей! У Вас есть отличительная особенность от остальных тренеров - Вы заряжаете на успех !!! И призываете к действию тех кому нужен был волшебный пинок!"

Антон Лебедев, компания «БайтЭрг» (системы безопасности)

«Добрый день, Андрей! Во-первых, хотела бы Вас вновь поблагодарить за знания, которые Вы передали на практикуме в Екатеринбурге. Получила воодушевление: мне нет ни сна, ни покоя – в выходные дома, среди ночи соскакиваю и пишу-пишу-пишу Самую Главную Страницу! А потом с огромным желанием мчусь на работу, чтобы поскорее воплотить в жизнь запланированное! Спасибо)))»

Клименко Оксана, «Уралспецкомплекс» +7 912 0 444 888 klimenko@usc.su www.usc.su

“Андрей, день добрый! Вчера были на Вашем выступлении в Екатеринбурге. Прекрасное выступление! Убедительно, энергично, актуальные знания, навыки и опыт передаете слушателям! Просто преМудро! Позвольте выразить признательность и благодарность за Ваше дело!!”

Tanya Zihvart, ведущий менеджер отдела продаж, компания «Агророс» (поставка с/х сырья и ветеринарных продуктов)

“Очень важные вещи были услышаны от профессионала для собственного самосовершенствования как руководителя и как личности.”

Сергей Левус, начальник отдела продаж ООО «Ресурс Плюс»

«Андрей, спасибо за вклад в развитие нашей компании!
Я уже сорок минут подбираю слова благодарности и описания Вашего огромного значения для меня лично и нашего бизнеса. Но слов не хватает, а эмоции переполняют! Короче, мы сможем! Мы все внедрим!!! СПАСИБО!!!
Всем, кто занимается продажами, обучение у Андрея Мудрого жизненно необходимо!»

Наталья Кановская, «Светлана-К», транспортно-логистическая компания http://www.svetlana-k.ru 

 

 

 

НАШИ ПРОГРАММЫ
Курс "Коммерческий директор на 100%" Автор Андрей Мудрый
Практикум "Продажи для руководителей" Автор Андрей Мудрый
Практикум "Продажи дилерам" Автор Андрей Мудрый
Курс «Финансы для руководителей» Автор Наталия Сафонова
Программа "Владельческий контроль бизнеса" Автор Наталия Сафонова
Практикум "Интернет маркетинг для боссов и ТОРов" Автор Андрей Гавриков
Практикум "Работа с возражениями" Автор Андрей Мудрый
Семинар "Психология отношений. Родители и дети" Автор Александр Колмановский
Семинар "Психология отношений. Мужчина и женщина" Автор Александр Колмановский
БЛИЖАЙШИЕ ПРОГРАММЫ
02-03 ноября
Курс "Коммерческий директор на 100%". Модуль 5: "Upgrade системы продаж или тонкие настройки для увеличения прибыли!"
Автор Андрей Мудрый
15-16 ноября
Программа "Владельческий контроль: 7 шагов построения"
Автор Наталия Сафонова
ПОДРОБНОЕ РАСПИСАНИЕ НА 2018 ГОД
Контакты
Записаться на программу
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время