Бизнес-образование от экспертов-практиков
Телефон:
Написать письмо
Читайте нас:

ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ

Полное название: практикум "Продажи партнерам" или как организовать и развивать продажи товаров и услуг через дилерскую сеть! Техники, приемы, инструменты. 

Предназначена в первую очередь: руководителям компаний и отделов продаж бизнесов, основанных на построении партнерских сетей различного типа: франшиза, дилерская сеть, партнерские продажи.

Формат: 2 полных дня с 9.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

1. Основные принципы, определения и понятия

  • Типология видов партнерства
  • «Дилерская ось»® или базовый принцип работы с дилерами
  • Ключевые правила работы с дилерами
  • Как подготовить команду отдела продаж к работе с дилерами

2. Этап 1: Подготовка и запуск

  • «Комплексное Партнерское Предложение» - как подготовить, правильно оформить и грамотно преподносить
  • Обязательные и дополнительные элементы «Комплексного Партнерского Предложения» 
  • Приемы овеществления качества «Комплексного Партнерского Предложения»
  • Как искать, находить и отбирать Партнеров – работающие способы и инструменты

3. Этап 2: Организация и развитие

  • «Программа Развития Партнеров» – как разработать, внедрить и регулярно улучшать
  • Программы и инструменты стимулирования партнерских продаж
  • Обучающая модель развития партнерской сети
  • Инструменты и приемы выстраивания и развития отношений с Партнерами

4. Этап 3: Удержание и возвращение

  • Программа МПО1 – приемы, фишки и примеры
  • Технология разработки «Программы лояльности» для партнеров
  • Умные приемы удержания ключевых Клиентов (финансовые и
  • психологические
  • Правила возвращения дилеров – что учесть и как не ошибиться

5. Перестройка

  • Как провести реструктуризацию уже существующей сети Клиентов с минимальными потерями

Практикумы (основные) в ходе программы;

  • Методика аудита существующих дилеров
  • Маркетинговая поддержка дилерской сети
  • Разработка и проведение мероприятий для дилеров 

РАСПИСАНИЕ НА 2018 ГОД (г.МОСКВА)

  • 30 НОЯБРЯ - 1 ДЕКАБРЯ

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

Базовая                                Дополнительные условия

34 000 руб. 

за одного участника                                                                                                  

32 000 руб.

за одного участника при участии 3-х и более сотрудников от одной компании

НАШИ ПРОГРАММЫ
Курс "Коммерческий директор на 100%" Автор Андрей Мудрый
Практикум "Продажи для руководителей" Автор Андрей Мудрый
Практикум "Продажи дилерам" Автор Андрей Мудрый
Курс «Финансы для руководителей» Автор Наталия Сафонова
Программа "Владельческий контроль бизнеса" Автор Наталия Сафонова
Практикум "Интернет маркетинг для боссов и ТОРов" Автор Андрей Гавриков
Практикум "Работа с возражениями" Автор Андрей Мудрый
Семинар "Психология отношений. Родители и дети" Автор Александр Колмановский
Семинар "Психология отношений. Мужчина и женщина" Автор Александр Колмановский
БЛИЖАЙШИЕ ПРОГРАММЫ
02-03 ноября
Курс "Коммерческий директор на 100%". Модуль 5: "Upgrade системы продаж или тонкие настройки для увеличения прибыли!"
Автор Андрей Мудрый
15-16 ноября
Программа "Владельческий контроль: 7 шагов построения"
Автор Наталия Сафонова
ПОДРОБНОЕ РАСПИСАНИЕ НА 2018 ГОД
Контакты
Записаться на программу
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время