Бизнес-образование от экспертов-практиков
Телефон:
Написать письмо
Читайте нас:

ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ

Полное название: практикум "Продажи для руководителей"  или как больше продавать и зарабатывать самому и научить этому своих Сотрудников"

Предназначен в первую очередь: коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, продавцам, которые планируют занять руководящую позицию, внутрикорпоративным тренерам по продажам.

Формат: 2 полных дня с 9.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

1. Основные термины, определения и понятия

  • Универсальная модель продаж
  • Этапы личных продаж
  • Этапы телефонных продаж
  • Критерии результативности ЭРК (этапы работы с Клиентом)

2. Приемы и техники личных продаж (В2В/В2С)

  • Приемы, техники, инструменты и фишки личных продаж
  • Как создать набор ПТИФ (приемы, технологии, инструменты, фишки) с учетом особенностей именно вашего бизнеса?
  • Типичные ошибки процесса освоения и способы их минимизации 

3. Приемы и техники телефонных продаж (В2В/В2С)

  •  ПТИФ телефонных продаж
  • Как создать ПТИФ с учетом особенностей именно вашего бизнеса?
  • Типичные ошибки процесса освоения и способы их минимизации

4. Спецназ в продажах: приемы для продвинутых

  • Модели продаж В2В
  • Модели продаж В2С
  • ПТИФ для продвинутых продажников

5. Тренировка техник продаж: способы и методы

  • 15+ форматов тренировки
  • Как создать ВСО (вовлекающую систему обучения)?
  • Способы и методы контроля соблюдения технологий и стандартов

6. Тиражирование техник и технологий продаж

  • Описание бизнес-процесса продаж – правила, примеры, приемы
  • Документы, стандарты и регламенты – как разработать и внедрить
  • Особенности работы с удаленными сотрудниками

Тренировки в ходе Модуля:

  • Как проводить мотивирующий «разбор полетов»?
  • Как ставить задачи продавцам по модели РОСт©? 
  • Как руководителю развивать навыки продаж сотрудников в режиме реального времени? 

Набор изучаемых в ходе каждого блока программы ПТИФ будет зависеть от итогового состава группы, особенностей их бизнеса и уровня подготовленности участников программы. 

РАСПИСАНИЕ НА 2019 ГОД (г.МОСКВА)

  • 07-08 ФЕВРАЛЯ

Действуют специальные условия при участии трех и более сотрудников от компании!

Чтобы узнать стоимость, подать заявку на участие в курсе и получить необходимый пакет документов свяжитесь с нами по телефону +7-(499)-495-13-15, или почте sergeeva@stsproject.ru, или воспользуйтесь автоматической формой в верхнем меню.

НАШИ ПРОГРАММЫ
Курс "Коммерческий директор на 100%" Автор Андрей Мудрый
Практикум "Продажи для руководителей" Автор Андрей Мудрый
Практикум "Продажи Партнерам" Автор Андрей Мудрый
Курс «Финансовый директор на 100%» Автор Наталия Сафонова
Программа "Владельческий контроль бизнеса" Автор Наталия Сафонова
Практикум "Система электронного маркетинга для боссов и топов" Автор Андрей Гавриков
Практикум "Работа с возражениями" Автор Андрей Мудрый
Практикум «Стратегические продажи для собственников" Автор Андрей Мудрый
Практикумы "Инструменты В2С/В2В продаж: технологии и инструменты работы" Автор Андрей Мудрый
БЛИЖАЙШИЕ ПРОГРАММЫ
07-08 февраля
Практикум "Продажи для руководителей: как больше продавать самому и научить этому своих Сотрудников"
Автор Андрей Мудрый
20-21 февраля
Практикум "Работа с возражениями"
Автор Андрей Мудрый
1 марта
Практикум «Стратегические продажи для собственников: что должен знать владелец о системе продаж»
Автор Андрей Мудрый
05-06 марта
Курс «Финансовый директор на 100%. Модуль 1: Финансовая основа управления бизнесом»
Автор Наталия Сафонова
ПОДРОБНОЕ РАСПИСАНИЕ НА 2019 ГОД
Контакты
Записаться на программу
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время