Бизнес-образование от экспертов-практиков
Телефон:
Написать письмо
Читайте нас:

ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ

Полное название: практикум "Продажи для руководителей"  или как больше продавать и зарабатывать самому и научить этому своих бойцов! Техники, приемы, инструменты.

Предназначен в первую очередь: коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, продавцам, которые планируют занять руководящую позицию, внутрикорпоративным тренерам по продажам.

Формат: 2 полных дня с 9.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

1. Основные термины, определения и понятия

  • Универсальная модель продаж
  • Этапы личных продаж
  • Этапы телефонных продаж
  • Критерии результативности ЭРК (этапы работы с Клиентом)

2. Приемы и техники личных продаж (В2В/В2С)

  • Приемы, техники, инструменты и фишки личных продаж
  • Как создать набор ПТИФ (приемы, технологии, инструменты, фишки) с учетом особенностей именно вашего бизнеса?
  • Типичные ошибки процесса освоения и способы их минимизации 

3. Приемы и техники телефонных продаж (В2В/В2С)

  •  ПТИФ телефонных продаж
  • Как создать ПТИФ с учетом особенностей именно вашего бизнеса?
  • Типичные ошибки процесса освоения и способы их минимизации

4. Спецназ в продажах: приемы для продвинутых

  • Модели продаж В2В
  • Модели продаж В2С
  • ПТИФ для продвинутых продажников

5. Тренировка техник продаж: способы и методы

  • 15+ форматов тренировки
  • Как создать ВСО (вовлекающую систему обучения)?
  • Способы и методы контроля соблюдения технологий и стандартов

6. Тиражирование техник и технологий продаж

  • Описание бизнес-процесса продаж – правила, примеры, приемы
  • Документы, стандарты и регламенты – как разработать и внедрить
  • Особенности работы с удаленными сотрудниками

Тренировки в ходе Модуля:

  • Как проводить мотивирующий «разбор полетов»?
  • Как ставить задачи продавцам по модели РОСт©? 
  • Как руководителю развивать навыки продаж сотрудников в режиме реального времени? 

Набор изучаемых в ходе каждого блока программы ПТИФ будет зависеть от итогового состава группы, особенностей их бизнеса и уровня подготовленности участников программы. 

РАСПИСАНИЕ НА 2018 ГОД (г.МОСКВА)

  • 16-17 МАРТА

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

Базовая                                Дополнительные условия

34 000 руб. 

за одного участника                                                                                                  

32 000 руб.

за одного участника при участии 3-х и более сотрудников от одной компании

НАШИ ПРОГРАММЫ
Курс "Коммерческий директор на 100%" Автор Андрей Мудрый
Практикум "Продажи для руководителей" Автор Андрей Мудрый
Практикум "Продажи дилерам" Автор Андрей Мудрый
Курс «Финансы для руководителей» Автор Наталия Сафонова
Программа "Владельческий контроль бизнеса" Автор Наталия Сафонова
Практикум "Интернет маркетинг для боссов и ТОРов" Автор Андрей Гавриков
Практикум "Работа с возражениями" Автор Андрей Мудрый
Семинар "Психология отношений. Родители и дети" Автор Александр Колмановский
Семинар "Психология отношений. Мужчина и женщина" Автор Александр Колмановский
БЛИЖАЙШИЕ ПРОГРАММЫ
02-03 ноября
Курс "Коммерческий директор на 100%". Модуль 5: "Upgrade системы продаж или тонкие настройки для увеличения прибыли!"
Автор Андрей Мудрый
15-16 ноября
Программа "Владельческий контроль: 7 шагов построения"
Автор Наталия Сафонова
ПОДРОБНОЕ РАСПИСАНИЕ НА 2018 ГОД
Контакты
Записаться на программу
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время