• Что может пойти не так в процессе внедрения изменений?
• Какие дополнительные управленческие компетенции необходимы коммерческому директору для достижения поставленных целей?
• Как устранить помехи в ходе реализации новых проектов с командой

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Научитесь устранять причины, мешающие запуску важных проектов развития
• Разберете методологию управления проектами
• Научитесь быстро наращивать недостающие компетенции команды для решения задач по развитию

• Признаки того, что ваша бизнес-модель устарела
• Как использовать глобальные тренды в процессе трансформации бизнес-модели компании
• Без каких изменений в компании трансформация бизнес-модели невозможна

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Освоите различные методы генерации идей для трансформации бизнес-модели
• Попробуете сформулировать план трансформации бизнес-модели на примере нескольких бизнесов
• Зафиксируете возможные направления для трансформации бизнес-модели вашей компании

• Почему цифровая трансформация продаж является одной приоритетных задач для коммерческого директора
• Использование цифровых технологий в процессе повышения эффективности и увеличения прибыльности
• Формирование цифровой культуры в компании

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Научитесь определять процессы, которые в первую очередь стоит отцифровывать
• Определите перечень цифровых технологий в продажах, которые могут быть полезны для вашего бизнеса
• Сформулируете минимальный набор задач для формирования цифровой культуры в компании

• Как сделать описанные бизнес-процессы инструментом управления продажами
• Способы и технологии описания бизнес-процессов
• Основные и второстепенные бизнес-процессы

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Научитесь находить неоптимальности в существующих бизнес-процессах
• Научитесь отбирать самые важные процессы, формализация которых существенно скажется на качестве управления продажами
• Освоите один из методов описания бизнес-процессов

• Как выбрать и внедрить CRM, которая будет соответствовать всем потребностям вашего бизнеса
• Типовые ошибки при внедрении CRM
• Какие задачи должна решать ваша CRM или как понять, что существующая CRM не работает на 100%

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Протестируете свою существующую CRM/Определите ключевые параметры будущей CRM
• Научитесь формулировать ТЗ для CRM по мере изменения задач в бизнесе
• Сформулируете список задач для ответственного за CRM в компании

• Как справиться задачей, если профессионального уровня команды недостаточно для ее решения
• Что такое SOFT SKILLS и как их развивать у себя и команды
• Чему в первую очередь стоит учить разные поколения сотрудников

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Освоите инструмент работы с сотрудниками «ИПР» (индивидуальный план развития)
• Разберете, как эффективно продавать свои идеи руководству и сотрудникам
• Научитесь эффективно использовать в работе существующие компетенции сотрудников

• Как инструменты командного менеджмента могут помочь достичь выдающихся результатов
• Созидательные и разрушительные роли в командной работе
• Алгоритм командного взаимодействия

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Определите, какие созидательные и разрушительные командные роли более всего присущи вам
• Потренируете формы командного решения задач с учетом распределения ролей
• Научитесь применять алгоритм командного взаимодействия

• 7 траекторий карьерного развития коммерческого директора
• Профессиональные кризисы в работе коммерческого директора
• Как накапливать профессиональный опыт, чтобы сделать свое резюме продающим?

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Определите для себя возможные траектории дальнейшего карьерного развития
• Сформулируете для себя ближайшие задачи для профессионального развития
• Определите, какие проекты на текущем месте работы будут наиболее полезны для развития вашего профессионального опыта