• Что значит внедрить инструмент или технологию в работу компании? 
• Как вовлечь в процесс создания инструментов работы как можно больше сотрудников
• Как правильно расставлять приоритеты, когда задач очень много

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Сформулируете действия, которые позволят получать максимум результата от уже существующих в компании методов работы
• Научитесь использовать в работе 7 способов увеличения прибыли
• Сможете легко определять, какие идеи воплощать и какие задачи решать в первую очередь

• Как правильно использовать «воронки продаж» в работе с продавцами
• Что такое CJM (путь Клиента) и как он позволяет повышать результативность продаж
• Как повышать уровень клиентского сервиса, используя CJM

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Разберете типы воронок продаж, принципы их расчета и анализа
• Познакомитесь с инструментом CJM и принципами его применения
• Сформулируете ряд «слабых мест» в ваших продажах, где оптимальные решения можно найти с помощью CJM

• Какие типы собраний в работе отдела продаж существуют и какие задачи они решают
• Как сделать совещание коротким и результативным
• Из каких форм контроля должен состоять арсенал руководителя в продажах

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Разберете специфику, темы и задачи для ежемесячных, еженедельных и ежедневных совещаний
• Освоите ключевые правила проведения совещаний отдела продаж
• Разберете свои привычные формы контроля и освоите новые

• Для каких действий сотрудников отдела продаж должны существовать стандарты
• Как правильно разрабатывать и внедрять стандарты деятельности в работу отдела продаж
• Как добиваться нужных результатов через стандарты и регламенты

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Сформируете список стандартов и регламентов, необходимых для вашего бизнеса
• Научитесь составлять правильную структуру регламентов, попрактикуетесь в написании таких документов
• Разберете и составите по аналогии свой собственный список инструментов продаж

• Как формируется план маркетинговых активностей и кто за это отвечает
• Как формировать цели и показатели маркетинговых активностей, чтобы они сказывались на результатах продаж
• Из каких этапов состоит проведение любого маркетингового мероприятия

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Научитесь быстро придумывать идеи для мероприятий, стимулирующих продажи
• Разберете, как формируется годовой план маркетинговых активностей
• Проработаете цели и показатели маркетинговых активностей на примере своего и чужих бизнесов

• Каким компаниям система сервиса необходима и почему
• 7 элементов системы сервиса компании и как их создавать
• Как сделать сервис ключевым конкурентным преимуществом и двигателем продаж

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Определите, какие элементы системы сервиса необходимы вашей компании уже сегодня
• Разберете, как применять различные способы измерения покупательской лояльности
• Освоите инструменты сервиса, которые напрямую влияют на продажи, на примере ряда кейсов

• 4 типа причин отставания от плана продаж и способы их устранения
• Какие два типа задач в отношении плана продаж должен решать руководитель
• Методика РОСт или правильная обратная связь для сотрудников

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Научитесь планировать действия для выполнения плана продаж в краткосрочном и долгосрочном периодах
• Разберете порядок действий для ряда типовых ситуаций, связанных с невыполнением плана продаж
• Освоите принципы результативной обратной связи

• Из каких элементов должен состоять портфель инструментов коммерческого директора и как его пополнять
• Как выполнять задачи по развитию, когда все силы уходят на выполнение напряженного плана продаж
• Технологии быстрого внедрежа инструментов продаж

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Сформируете окончательную структуру и наполнение своего портфеля инструментов
• Разберете, как увеличить количество выполненных в срок задач
• Освоите способы реализации крупных проектов в продажах в максимально короткие сроки