• Какие типы планов должны быть у компании
• Какие подходы к формированию плана продаж существуют и какой из них лучше работает
• Кто и как делит ответственность за организацию в компании процедуры

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Определите свой подход к формированию плана продаж
• Сформулируете систему планов для своей компании
• Решите, какую роль в процедуре планирования должны играть лично вы и в чем она заключается

• Подходы к определению стратегии и притязания собственника
• Как правильно декомпозировать долгосрочные стратегические цели в годовые цели компании
• Как правильно декомпозировать цели компании в цели отдельных сотрудников

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Определите возможные форматы подготовки собственника к процедуре стратегического планирования
• Научитесь переводить стратегические цели на несколько лет в годовые цели компании
• Научитесь формулировать цели деятельности для отдельных сотрудников, исходя из общих целей компании

• 14 шагов для проведения процедуры планирования в компании
• Процесс формирования и защиты плана продаж
• Какие показатели включать в план продаж компании и как переносить их на планы отдельных сотрудников

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Выберите необходимые показатели для плана продаж вашей компании
• Определите принципы, по которым показатели плана продаж компании переносятся в личные планы продаж разных сотрудников
• Сформулируете процедуру защиты плана продаж для вашей компании

• Как определить задачи по развитию, которые можно решить через стратегические проекты
• По какому принципу отбираются проекты развития на год
• Как правильно сформулировать цели и задачи стратегического проекта и контролировать ход его исполнения

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Научитесь видеть задачи, которые можно реализовывать именно через проекты развития
• Сформулируете проекты развития, их цели и задачи, используя шаблон
• Разберете, как должны быть связаны план продаж и стратегические проекты развития

• Какие еще задачи по развитию компании может решать коммерческий отдел
• Кто и как формирует план развития коммерческого департамента и зачем он нужен
• Принципы решения отдельно взятой задачи

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Научитесь проводить аудит системы продаж своими силами
• Сформулируете основные направления для развития коммерческого блока вашей компании, используя разные источники
• Научитесь разбивать задачи на отдельные действия и не путать одно с другим

• Как увеличивать свои продажи за счет внедрения планов развития продаж Клиентов
• Кто и как формирует план продаж и план развития по Клиенту
• Как продать Клиенту идею развития и согласовать нужный вам план продаж

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Научитесь формулировать цели и задачи для плана развития Клиента
• Освоите принципы «продажи» Клиенту плана развития
• Научитесь отрабатывать типовые возражения Клиента в ситуации согласования плана развития продаж

• При каких условиях можно скорректировать план продаж в большую или меньшую сторону
• Каких принципиальных ошибок стоит избегать при составлении планов продаж
• Как оценить возможные риски предусмотреть компенсирующие действия еще на стадии планирования

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Определите условия корректировки планов продаж для своей компании
• Научитесь видеть «тонкие места» в планах продаж и заранее их корректировать
• Научитесь разрабатывать страховочные мероприятия при наличии рисков в планах продаж

• Как и когда можно изменить существующую систему планирования в компании без потери результатов
• Какие документы и регламенты должны быть в компании для реализации процедуры Умного планирования
• Кого из сотрудников стоит вовлекать в процесс планирования и в какой роли

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Сформулируете ключевые положения системы планирования для своей компании
• Сформулируете перечень первоочередных задач для корректировки существующей системы планирования
• Определитесь с составом участников процесса планирования