• Что такое матрица «профессионализм-лояльность» и как с ее помощью провести аудит сотрудников
• 7 принципов работы с Сотрудниками
• Элементы корпоративной культуры и ее роль в процессе достижения целей компании

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Научитесь самостоятельно проводить аудит сотрудников и определять тех, кого однозначно стоит увольнять
• Освоите принцип работы с «трудными» сотрудниками
• Разберете принципы формирования ценностей компании и использования их при отборе сотрудников

• Где и как искать правильных сотрудников
• Как правильно написать профиль должности для вакансии в отделе продаж
• Как использовать внутренние ресурсы компании для закрытия вакансий

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Научитесь правильно составлять и использовать в работе профиль должности
• Разберете правила использования прямого поиска кандидатов на работу в компании
• Сможете запустить программу регулярного поиска кандидатов через существующих сотрудников компании

• Как правильно отбирать кандидатов на работу: методы и технологии
• Как научиться видеть в резюме и «складном рассказе» кандидата реальный потенциал
• Как максимально сократить выход нового сотрудника на результат с помощью системы адаптации

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Сформулируете необходимые этапы отбора для сотрудников разных категорий
• Научитесь формулировать правильные вопросы для собеседований и тестовые задания для кандидатов
• Составите структуру системы адаптации сотрудников в вашей компании

• Как построить систему обучения в компании от задач бизнеса
• Как решать конкретные задачи отдела продаж с помощью методов обучения
• Как качество решения задачи зависит от выбранного формата обучения

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Сформулируете основные цели и задачи обучения для себя и сотрудников
• Разберете универсальную структуру корпоративной системы обучения и способы ее реализации
• Научитесь определять необходимый формат обучения под задачу

• Как определить, что систему мотивации стоит поменять
• Откуда брать показатели системы материальной мотивации и как их считать
• Какие задачи можно решить с помощью системы материальной мотивации, а какие нет

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Определите, какие именно изменения нужны вашей системе материальной мотивации
• Научитесь определять показатели для системы материальной мотивации в зависимости от задач бизнеса
• Разберете особенности системы материальной мотивации коммерческого директора

• Что, кроме денег, мотивирует ваших сотрудников
• Откуда брать идеи для системы нематериальной мотивации и как их правильно реализовывать
• Какие задачи можно решать за счет инструментов нематериальной мотивации

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Составите список идей для системы нематериальной мотивации вашей компании
• Определите список задач, для решения которых точно подойдут инструменты нематериальной мотивации
• Научитесь внедрять систему нематериальной мотивации так, чтобы она давала превосходные результаты

• По каким принципам стоит отбирать сотрудников в кадровый резерв
• Как готовить сотрудников к последующему карьерному росту
• Как заниматься развитием сотрудников, если карьерный рост в компании невозможен

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Определите потенциальных кандидатов для кадрового резерва компании
• Сформулируете основные разделы программы развития сотрудников в кадровом резерве
• Научитесь составлять и использовать в работе инструмент «индивидуальный план развития»

• Что такое модель РОСт и как ее использовать в работе с сотрудниками
• Ключевые ошибки при внедрении изменений в отношении сотрудников
• Как правильно сформировать команду проекта изменений

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАНЯТИЯ:

• Определите и запустите в работу три первоочередные проекта развития в отношении сотрудников
• Научитесь правильно формулировать цели и задачи для стратегических проектов развития в отношении сотрудников
• Зафиксируете действия для довнедрения тех инструментов работы с сотрудниками, которые существуют, но не работают